首先和客户介绍江苏电容厂，从公司的规模和机械设备以及资历方面去下手，让客户觉得佳名兴是有实力去接下他们项目的。二就是分析客户的产品，采用什么加工方法和材料是省钱并且能达到客户需求的。第三，给客户看一些以前做过与他们产品相似的电容，让他们看到电容的效果以及质量。第四，举反例，顾名思义就是拿那些价格比江苏电容厂便宜很多，但是后期质量以及交期出现问题的项目来对比，体现出价格和质量是成正比的。让客户觉得他们买的不是价格，而是产品的价值。
 

 

 

 客户下单后，只要产品有任何进展，都拍照给客户汇报进展情况，让客户放心。直至客户收到货物确认收货后，一笔交易就算完成了，也可以后续向客户询问对江苏电容厂做的电容的满意程度，哪些做的是需要改进的地方。这样一来客户基本就是很信任佳名兴了。