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高压电容厂-灵活处理客户问题

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-03-29 14:44:00【

  这一周,阿里巴巴有个询盘,客户采购高压电容器,要求用进口材料进行加工,由于客户的需求做出来的高压电容会很大,金额也就较高。发邮件给客户报价,客户一直没回复,于是高压电容厂的施小姐再次发邮件给客户,询问他是否有收到她的报价单,因为有时候外贸业务发了报价单,但是有的客户收不到,或者没有能够及时看,所以再次给客户发一封邮件询问一下,看看客户的想法如何。


 高压电容厂-轴向电容20uf
 
 
 
 发了邮件后,客户给来的回复是:价格太高,要求价格减一半。于是施小姐跟技术总监讨论了一下,他们试着采用其他的加工方式来进行报价,但是在价格方面始终僵持不下。虽然很想成交客户,但是客户的要求实在是无法接受,价格减半,高压电容厂就毫无利润,甚至是亏本,相当于免费给客户供货,这肯定是不行的。回复客户后,客户还是没有接受,对一般人而言,到了这个地步也就放弃了。但是施小姐没有放弃,总是在寻求新的解决方法。

 
高压电容厂-轴向电容0.22uf
 
   
 后来,她找到相关项目经理来报下高压电容进口材料加工的价格,发现加工这么大体积的电容,采用国内材料加工确实比较进口还便宜一些,并且在性能和寿命方面会更好,于是她做了一份报价单,发送给了客户,并且向客户阐述了采用国内材料加工的好处,终于说动了客户,让客户在高压电容厂——佳名兴下了订单。所以作为高压电容厂的业务,在面对比较难缠的客户的时候,不要一味地跟客户较劲,而是需要采用灵活的方式来处理。

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